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Haben Sie schon von dem Satz gehört: „Erfolgreiche Menschen entwickeln authentische Verhaltensweisen. Leider ist die Mehrheit  „nicht“ bereit, sich mit sich auseinanderzusetzen!“?

Haben Sie schon einmal festgestellt, dass Sie oft unbemerkt bestimmte Aussagen oder Verhaltensweisen von anderen Menschen übernommen haben? Daran ist nichts Schlechtes, wenn diese Menschen schon erreicht haben, wonach Sie noch streben. Prüfen Sie aber, ob diese übernommenen Vorgehensweisen zu Ihrer Persönlichkeit passen und überprüfen Sie auch, ob Ihnen diese Verhaltensweisen wirklich das bringen werden, was Sie anstreben.

Beleuchten Sie diese Punkte genau, denn sonst laufen Sie Gefahr, zu einer Kopie der Person zu werden, deren Verhaltensweisen Sie übernehmen. Mit solchen ungeprüften Übernahmen geben Sie das Wertvollste auf, das Sie besitzen - Ihre Einmaligkeit!

Leider denken die meisten Menschen nicht soweit. Sie übernehmen mal dieses und mal jenes von den verschiedensten Menschen, ohne zu überprüfen, was sie sich da eigentlich aneignen. Sie prüfen nicht, ob es zu ihnen passt und ob das Übernommene  förderlich für sie ist. Das hat bei manchen dazu geführt, dass ihre Innenweltverschmutzung größer ist als die Umweltverschmutzung.

Prüfen Sie womit Sie sich identifizieren.

Wenn Sie derartiges vermeiden wollen, prüfen Sie genau, womit Sie sich identifizieren, um sich nicht mit Denkweisen und Verhaltensweisen zu infizieren, die Sie behindern.

Entwickeln Sie einen positiven Blick, ja Bewunderung für Menschen, die heute bereits erfolgreicher sind als Sie, denn das macht diese Menschen für Sie zu Vorbildern und weckt Begeisterung für Ihren eigenen Erfolg. Genauso wie Misserfolg für all diejenigen ansteckend ist, die sich damit identifizieren. Suchen Sie sich also Ihre Freunde mit Bedacht aus. Wer mit den Adlern fliegen will, sollte nicht mit den Hühnern gackern. Die Gefahr ist zu groß, sich zu identifizieren und das elegante Fliegen zu verlernen.
Wenn Sie von einem Menschen hören, dass er eine schlimme Grippe hat, halten Sie doch auch einen gewissen Abstand ein, oder nicht? Menschen können uns positiv motivieren oder negativ infizieren.
So großartig die Fähigkeiten unseres Bewusstseins sind, so hat es leider auch eine Schwäche. Die Lernfähigkeit unseres Bewusstseins ist so weit ausgeprägt, dass wir Wahrnehmungen auch indirekt von anderen übernehmen können. Dies geschieht, indem wir diese Wahrnehmungen unbewusst als „Wahrheiten“ akzeptieren. Ab diesem Moment werden sie zu unserer „Wahrheit“. Doch was ist, wenn diese „Wahrheit“ für uns ungeeignet oder gar schädlich ist? Dann haben Sie sich infiziert und beginnen, sich auf etwas konditionell auszurichten, was Ihnen nichts nützt. Deshalb halten Sie sich fern von negativen Menschen, damit mindern Sie die Gefahr, sich indirekt zu infizieren.

Ich für meine Person umgebe mich lieber mit Menschen, die mich positiv stimulieren. Und gebe diese positive Stimulation an andere weiter.

Vielleicht werden Sie fragen, was mache ich, wenn ich negative Menschen in meinem Umfeld habe; wenn mein Partner, Kollege oder Chef absolut verneinend ist, ich aber nach den Sternen greifen möchte. Nun, das ist sicher eine Herausforderung und stellt eine Prüfung für Sie dar. Am Ende diese Blogs biete ich Ihnen eine kleine Übung an, die Ihnen helfen wird, noch fester an Ihrem Griff nach Ihren Sternen festzuhalten.

Versuchen Sie aber nicht, während Sie Ihre Träume realisieren, diese Menschen zu ändern. Nur selten werden Sie damit Erfolg haben. Denn wer sich nicht ändern will, den kann niemand dazu zwingen. Ihre Prüfungsaufgabe kann nur sein, Ihren positiven Weg als leuchtendes Vorbild, das sich nicht beirren lässt, weiterzugehen. Und indem Sie Ihr Licht des Erfolgs ausstrahlen, wird es den Negativen immer schwerfallen, sich weiterhin im Dunkeln zu verstecken. Zu Ihrer Prüfungsaufgabe gehört weiterhin, sehr bewusst zu sein und sich genau zu beobachten. In dem Moment, in dem Sie bemerken, dass Sie ebenfalls anfangen zu kritisieren und zu verurteilen, sind Sie dabei, sich zu infizieren. Wenn Sie dies zulassen, werden Sie am Ende nicht besser sein als die Verneiner und Kritiker in Ihrem Umfeld.

Erfolgreiche Menschen bleiben fokusiert.

Halten Sie sich vor Augen: Wenn jemand kritisiert, sagt das alles über den Kritiker, aber nichts über den Kritisierten. Aber das ist noch nicht alles. Der Kritiker wird in seinem Leben anziehen, was er kritisiert. Furchtbar! Warum sollten Sie sich das antun?
Deshalb achten Sie auch darauf, sich aus Klatsch und Tratsch herauszuhalten. Wenn Menschen hinter dem Rücken anderer schlecht reden, dann werden sie das bei nächster Gelegenheit auch hinter Ihrem Rücken tun. Ist das die Lebenszeit wert, die Sie in solche Menschen investieren? Nutzen Sie lieber die Zeit und hören Sie, was die Menschen zu sagen haben, die heute außergewöhnlich erfolgreich sind. So zum Beispiel Unternehmer, Künstler, Sportler und Spitzenverkäufer. Achten Sie darauf, wie Sie zu Ihren Erfolgen stehen und was sie dazu zu sagen haben. Dabei werden Sie sofort erkennen, wer von ihnen ein wahrhaft glücklicher Siegertyp ist. Achten Sie auch auf deren Aussagen bei Niederlagen. Da werden Sie Aussagen hören, wie: „Es war eine tolle Leistung des Teams, aber hier und da können und müssen wir uns noch verbessern“, „Es ist nur eine Niederlage, wir werden hinzulernen und uns erneut auf unser Ziel ausrichten“, „Hinzufallen ist keine Schande, nur liegen zu bleiben. Deshalb werden wir wieder aufstehen und weitermachen“, „Jetzt werden wir erst recht unsere Fehler analysieren und dann zulegen“.

Sollten Sie sich im Umfeld solcher Menschen wohlfühlen, sind Sie ganz sicher auf dem richtigen Weg. Ich biete Ihnen eine kleine Übung an, mit der Sie Ihre bereits bestehenden Erfolgsmuster verstärken werden. Dann werden Sie in Zukunft, wenn Sie einen besonders erfolgreichen Menschen berühren wollen, nur sich selbst berühren müssen.

Sinn der Übung ist…

…ein Erfolgsmuster zu entwickeln, das es Ihnen ermöglicht, das Zepter Ihres Lebens in die Hand zu nehmen.

Durchlaufen Sie diese Übung so oft wie möglich in der kommenden Woche , aber mindestens 1 x pro Tag! Halten Sie sich genau an die Anweisungen, denn nur so erzielen Sie ein maximales Ergebnis!

Ãœbung:

1. Wo habe ich mich mit der Verhaltensweise eines Menschen identifiziert, die mich nicht fördert? Mir fällt als erstes ein...  (Bitte fassen Sie diese Übernahme in einem kurzen Satz zusammen und schreiben Sie sie auf.)

SEHR WICHTIG:  Bitte laufen Sie die Übung immer nur mit einer konkreten Situation durch.

1. Mit welcher inneren Einstellung kann ich es in Zukunft vermeiden, mich negativ zu infizieren und stattdessen förderliche Verhaltensweisen annehmen und adaptieren?  (Achten Sie darauf, dass Ihre Antwort nicht abhängig ist von äußeren Gegebenheiten, sondern auf Ihren inneren Qualitäten basiert Z.B.: “Ich wachse und bin immer einen Schritt voraus!“)
   
2. Ich sehe mich in einem geistigen Bild in Zu­kunft agieren!
3. Mein Handeln wird dazu führen, dass ich...
4. Ich beschreibe und emp­finde es noch positiver.
5. Ich formuliere einen kurzen Satz (Erfolgsmuster), der möglichst genau mein Handeln be­schreibt. Bitte tun und gleich aufschreiben!
   
6. Ich entscheide mich dafür, entspre­chend zu handeln. (Bitte bewusst tun)
   
7. Ich werde mein neues Erfolgsmuster verwirklicht haben bis zum...           Bitte genaues Datum aufschreiben!
    
8. So zu handeln und diesen Einsatz zu bringen, dabei fühle ich mich... Ggf. modifizieren bis positiv!

Wenn Sie mit der Übung erste Erfolge in Ihrem Leben verzeichnen können, schreiben Sie mir und teilen Sie Ihre Erfahrungen anderen mit.  Falls Sie noch nicht ganz zufrieden sind, wenn Sie vor Herausforderungen stehen und noch Kämpfe  auszufechten haben, dann schreiben Sie mir ebenfalls.  Ich biete Ihnen gerne Blickpunkte an, oder lassen Sie sich von der Unterstützung und dem positiven Feedback anderer aus unserer wachsenden Gemeinschaft überraschen.

Viel Spaß und Erfolg bis zur nächsten Woche.

 

 ‚© Herla / PIXELIO'

Es ist immer wieder interessant zu sehen, dass wenn Sie sich bestehende  Absatzschwierigkeiten in Unternehmen ansehen, dass dafür in der Regel nicht die neuesten Verkaufs- und Marketingstrategien verantwortlich sind, sondern typische Selbstverständlichkeiten und alt bekanntes, das aber leider nicht beachtet wird. .

Wahrscheinlich sind auch die folgenden Informationen nicht unbedingt neu für Sie. Es gibt mindestens drei weitere wesentliche Marketingbereiche, die wir bisher nicht beleuchtet haben, deren Nichtbeachtung aber eine der wesentlichen Gründe sind, warum so viele nicht erreichen, wonach sie streben oder ganz scheitern. Die meisten denken, wenn sie überhaupt darüber nachdenken, dass ihr Marketing neue Kunden aktivieren sollte. Folglich wird ein riesiger Teil der Aktivitäten auf die Gewinnung von Neukunden gelegt und dabei übersehen, dass die beiden anderen Marketingbereiche mindestens genauso wichtig sind.

Neukunden sind die teuersten Kunden.

Der kostspieligste und zeitraubendste Teil eines Business ist es, einen neuen Kunden das erste Mal durch die Tür seines Geschäfts zu bekommen. Tatsächlich kostet es fünfmal mehr, einen neuen Kunden zu generieren, als diejenigen zu behalten, die Sie bereits haben. Mit einer Dienstleistung oder einem Produkt einen neuen Kunden zu erreichen, ist großartig, aber wer nicht  verschiedene oder immer wieder neuere Produkte anbietet, macht aus seinem Kunden einen Einmal-Käufer.

Zu einem auf Dauer erfolgreichen Geschäft gehört ein möglichst vielfältiges oder sich stetig verbesserndes Angebot. Nur so erhalten Sie sich Ihren Kundenstamm und machen sich zusätzlich für neue Kunden interessant. Ich sehe den einen oder anderen gähnen und meine Zeilen als Selbstverständlichkeiten abtun. Aber, Wissen ist eine Sache, sein auch konsequent Wissen umzusetzen eine ganz andere. Auch wenn es Selbstverständlichkeiten sind, sind es nachgewiesenermaßen genau diese Gründe, warum Geschäfte in Krisenzeiten wie den heutigen schwierigen Zeiten durchlaufen oder ganz zu Grunde gehen. Es wurde nicht rechtzeitig Wert auf diesen elementaren Punkt einer sich erneuenden und/oder breiteren Angebotspalette gelegt.

Ein weiterer wichtiger Aspekt für ein krisensicheres Unternehmen ist, neben den in meinen beiden vorherigen Blogs  bereits beschriebenen Wecken der „Aufmerksamkeit“ und dem Entfachen des „Interesses“, das Bilden einer „Vertrauensbasis“. In einer Zeit der ständig steigenden Skepsis und zunehmenden Zynismus ist Vertrauen zu gewinnen und zu erhalten eine echte Herausforderung. Wenn Menschen Ihnen nicht vertrauen, werden sie Ihnen mit geringerer Wahrscheinlichkeit zuhören, und mit noch geringerer Wahrscheinlich ihr Geld bei Ihnen ausgeben.

Was einen guten Verkäufer von einem Spitzenverkäufer unterscheidet, ist seine Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und es zu behalten. Spitzenverkäufer versuchen, kein Vertrauen durch aufgesetzte Verhaltensweisen zu gewinnen, sondern durch authentisches, ehrliches Verhalten und ethisches Vorgehen. Das Preis/Leistungsverhältnis seines Produktes oder seiner Dienstleistung stimmen, und er hat den Vorteil seines Kunden im Auge.
Ein Spitzenverkäufer weiß besser, was sein Kunde braucht, als der Kunde selbst. Wenn Sie ihm zum Beispiel 100 St eines bestimmten Produktes verkaufen, wird er über die 96, die er verkauft hat, kein Wort verlieren, Ihnen aber immer wieder die 4 vorhalten, die ihm im Lager liegen geblieben sind. Und er wird ihnen möglicherweise sogar das Vertrauen entziehen. Ein Spitzenverkäufer wird seinem Kunden deshalb nur max. 96 St. verkaufen.

Menschen tragen ihr Geld zu den Menschen, denen sie vertrauen. Sie werden vielleicht gut an einem einmaligen Kunden verdienen, aber viel mehr an Kunden, die Ihnen vertrauen und deshalb immer wieder bei ihnen kaufen.

Drei weitere wichtige Seiten eines erfolgreichen Marketings.

1. Gewinnung von Neukunden.
2. Erhalt Ihrer bestehenden Kunden durch Erneuerung Ihrer Produkte.
3.  Aufbau von Vertrauen.

Mit anderen Worten:

- Ein Ziel einer möglichst Krisenunabhängigen  Marketingstrategie besteht  darin, Ihren Kunden durch Ihre angebotene Tür zu bekommen.

- Eine weitere eine Produktpalette oder Dienstleistungspalette aufzubauen, mit der Sie die Aufmerksamkeit Ihres Kunden erreichen und sein Interesse wecken.

- Der dritte Punkt dieser Marketingstrategie ist der Aufbau einer authentischen, ehrlichen und tragfähigen dauerhaften Vertrauensbasis.

Immer wieder erleben wir, dass gerade die, für die dies ein alter Hut ist, daran scheitern. Sie lassen die eine oder andere Seite dieser Marketingstrategien außer Acht. In guten Zeiten mag das das kaum auffallen, dafür in schwierigen Zeiten umso mehr.

Wenn ich Ihnen einen Blickpunkt anbieten darf; nehmen Sie sich die Zeit, unabhängig von der Situation, in der Sie sich gerade befinden, und überprüfen Sie Ihr heutiges Angebot.  Nehmen Sie sich die Zeit für kreative Ideen, finden Sie neue Produkte und entwickeln Sie Umsetzungsmöglichkeiten.
Innovation entsteht durch die Kreativität, seine Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern und durch die Fähigkeit, vorauszusehen, welche Bedürfnisse in Zukunft entstehen werden. Das kreative Vordenken mag hier und da ein wenig Kopfweh verursachen, aber der Erfolg und das Geld werden zurückkommen!

Ich würde mich freuen, wenn Sie mir Ihre Gedanken mitteilen. Schauen Sie bereits auf Marketing Erfahrungen und Erfolgs-Geschichten? Gab es Aktionen, die gut oder nicht so gut liefen? Hat soziales Marketing im Web 2.0 Ihre Geschäftssituation geändert?
Ich biete Ihnen gerne Blickpunkte an, oder lassen Sie sich von der Unterstützung und dem positiven Feedback anderer aus unserer wachsenden Gemeinschaft überraschen.

Bis nächste Woche wünsche ich ihnen viel Erfolg und eine erfüllte Zeit!

Heinz-Jürgen Scheld

 ‚© Dieter Schütz / PIXELIO'

Wie Sie an meinen letzten Blogs sicher bemerkt haben, habe ich über einige Marketing- Aspekte und nicht so sehr über die Geheimnisse zwischen unserem Kopf und außergewöhnlichen Erfolgen und der Entwicklung eines Bewusstseins für Erfolg, Glück und Wohlstand geschrieben. Die bisher angebotenen Konzepte für ein erfolgreiches Marketing, als auch die psychologischen Vorbedingungen konnte ich in einigen Blog-Seiten natürlich nicht umfassend seriös abhandeln. Deshalb war mein letzter Blog auch sehr grundlegend.

Trotzdem war und ist Ihr Feedback – zwar leider nicht hier auf meinem Blog - aber in den verschiedenen Sozial Networks sehr groß und außergewöhnlich positiv. Ich hatte Gelegenheit, mich mit Ihnen über einige sehr interessanten Fragen und Ideen zu komplexen Themen auszutauschen. Deshalb denke ich, dass es in Ordnung  ist, wenn ich ein wenig mehr über einige weitere wichtige Aspekte für ein erfolgreiches Marketing  schreibe.  Vieles davon ist sicher bekannt und sollte selbstverständlich sein, aber es ist nicht immer leicht, das Bekannte und Selbstverständliche effektiv durchzuführen, da uns oft innere Konflikte vom Handeln abhalten.

Letzte Woche schrieb ich darüber, was eine klare und kurze Information zu einem Produkt oder Dienstleistung beinhalten sollte. Lassen Sie uns heute ein wenig mehr ins Detail gehen.

Es gibt 4 weitere Grundelemente, die Ihr Marketing wirksam machen.

Diese Elemente sind: 1.  Aufmerksamkeit, 2. Interesse, 3. Wunsch, und 4. Handlung. Wenn Sie diese vier Elemente mit Ihrer Marketing-Strategie abdecken, werden Sie größere Erfolge erzielen als die Meisten anderen.

Die Aufmerksamkeit haben Sie mit Ihrem klaren Statement aus meinem letzten Blog geweckt. Lassen Sie uns deshalb heute vor allem den 2. Punkt „Interesse“ näher beleuchten. Das Wecken von Interesse spielt eine große Rolle bei den anderen drei Elementen.  Wenn es Ihnen nicht gelingt, sofort, nachdem Sie die Aufmerksamkeit haben, Interesse zu wecken, ist Ihr Interessent weg.

Also ist die Frage, wie und wodurch wecken wir am besten mehr als nur Interesse? Eigentlich ist es ganz einfach! Entweder gelingt dies durch „Vergnügen“ oder durch „Schmerz“. Egal, was wir im Leben tun, es geht entweder um die Vergrößerung unseres Genusses oder um das Vermeiden von Schmerz. Diese beiden Punkte sind, verquickt, mit einigen emotionalen Erfahrungs-Elementen, DIE Motivatoren für unser Bewusstsein.
Eine Marketinginformation, die auf die Steigerung von Vergnügen abhebt, ist wirksam, weil Sie ein Interesse erzeugt, das auf einem positiven Vorteil basiert. Zum Beispiel: "Werden Sie schnell schlank!" Die Nachricht: Sie bekommen Ihre Figur zurück. Der Vorteil: Es wird schnell gehen.

Sollten Sie lieber auf die positiven Vorteile hinweisen, dann berücksichtigen Sie dabei; Untersuchungen haben ergeben, dass Informationen darüber, wie man Schmerz vermeidet, eine viel tiefere Wirkung haben,  als die angenehmen Vorteile Ihres Produktes oder Dienstleistung.

Ein auf die Vermeidung von  Schmerz gegründetes Marketing
kann den Erfolg eines Geschäfts verdreifachen.
Identifizieren Sie ein schmerzhaftes Problem und bieten Sie dann eine Problem-Lösung an.

Es gibt drei Möglichkeiten, Problem-Lösungen anzubieten:

1. Du-Lösungen basieren auf einem direkten Lösungsangebot.
2. Ich-Lösungen basieren auf der Beschreibung einer eigenen Lösung.
3. Sie-Lösungen basieren auf einer Frage, über die Sie eine Lösung anbieten.

Ein Beispiel für eine „Du-Lösungsangebot“: Haben Sie mit [hier Ihr Angebot einfügen] Probleme? Was Sie mit diesen wenigen Worten in Ihrem Interessenten implizieren, ist, dass Sie für Ihren suchenden Interessenten bereits eine Lösung gefunden haben, und das macht Ihre Lösung für Ihren Kunden verlockend.

Ein „Ich-Lösungsangebot“ erzählt Ihre eigene Geschichte oder die eines Ihrer Kunden. Vertrauenswürdigkeit erzeugen ich durch meine Geschichte, wie ich von einem Misserfolg zum anderen ging, bis ich die Zusammenhänge der unbekannten Psychologie des Erfolgs erkannte und damit zu einem erfolgreichen, glücklichen und wohlhabenden Geschäftsmann wurde. Ich sage meinen Interessenten damit - "ich bin gewesen, wo Sie sind und Sie können dorthin kommen, wo ich heute bin."

Ein „Sie-Lösungsangebot“ schafft durch eine Frage eine Verbindung zu Ihrem Interessenten. Eine Frage mit  der er sich bereits beschäftigt hat und deshalb identifizieren kann. Zum Beispiel: "Wissen Sie, wie viele Menschen sich heute sorgen über ihre Rente machen? Es gibt ein erstaunliches Informationsprodukt, das gerade in der heutigen Zeit Tausenden hilft, wirtschaftlich frei und glücklich zu werden …"

Eine kleine Übung: Schreiben Sie fünf Marketing-Information für Ihr Produkt oder Dienstleistung auf.

1. Eine auf Vergnügen basierende.
2. Eine auf die Ãœberwindung von Schmerz basierende.
3. Eine auf „Du-Lösungen“ basierende.
4. Eine auf „Ich-Lösungen“ basierende Geschichte .
5. 5. Eine auf „Sie-Lösungen“ basierende ("wissen Sie wie …?").

Ein guter Weg ist es, mit Ihren Ãœberschriften anzufangen. Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser schon durch Ihre Ãœberschriften gewinnen, wird sich Ihre Erfolgs-Rate dramatisch verbessern.

Hier sind zwei sehr gute Quellen, die Ihnen helfen werden, ein Meister im Anfertigen  von Überschriften und Marketingtexten zu werden: http://bit.ly/bQ8K70. Wenn Sie im Englischen gut sind, dann ist hier eine weitere Möglichkeit: http://bit.ly/bMNbGu

Jedermann kann Informationen präsentieren, aber die Herausforderung ist es, für Ihren Interessenten nicht nur interessant, sondern absolut überzeugend, wirksam, produktiv und kreativ, zu sein. Gelingt Ihnen das, werden Sie außergewöhnlichen Erfolg haben!

Ich würde mich freuen, wenn Sie mir Ihre Gedanken mitteilen. Schauen Sie bereits auf Marketing Erfahrungen und Erfolgs-Geschichten? Gab es  Aktionen, die gut oder nicht so gut liefen? Hat soziales Marketing im Web 2.0 Ihre Geschäftssituation geändert? Ich biete Ihnen gerne Blickpunkte an, oder lassen Sie sich von der Unterstützung und dem positiven Feedback anderer aus unserer wachsenden Gemeinschaft überraschen.

Bis nächste Woche wünsche ich ihnen viel Erfolg und eine erfüllte Zeit!

Heinz-Jürgen Scheld

Hier ein Grund, warum Sie es tun sollten.

Vor ein paar Monaten habe  ich einen Artikel über die Bedeutung von Marketing geschrieben und wie wichtig es ist, ein gewinnbringendes Unternehmung aufzubauen. Falls Sie diesen Blog  verpasst haben, finden Sie ihn> hier klicken<: Ohne ein wirksames Marketing werden nicht genug Menschen auf Sie, Ihr Geschäft und Ihr Produkt aufmerksam werden und es kaufen? Viele von Ihnen werden jetzt gähnen, denn was ich hier schreibe, ist wirklich  sehr grundlegend.  Aber warum gibt es dann eine solche Menge an Beispielen für schlechtes Marketing und Geschäfte, die nicht zufriedenstellend laufen?

Hier ist einer der entscheidenden Gründe:

Erinnern Sie sich an Gespräche, die kein Ende nehmen wollten?  Die Sie, weil Sie höflich sein wollten, nicht beendet haben? Allerdings verloren Sie das Interesse und fanden sich in Gedanken wieder, die weitab vom eigentlichen Thema waren.

Woran lag es? Hatte die andere Person vielleicht nichts Interessantes zu sagen? Nun, ein guter Unterhalter wird fast alles so mitteilen können, dass es interessant klingt. Aber nicht nur das, ein wirklich guter Gesprächspartner wird sich so mitteilen, dass der Zuhörer mehr hören oder mehr erfahren will.

Was macht den Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Unterhalter?

Oft verlieren Menschen das Interesse, weil die andere Person nicht auf den Punkt kommt und nicht klar erkennbar ist, worüber gesprochen wird. Wenn aber der entscheidende Punkt nicht  identifiziert werden kann, wie können wir uns da angesprochen fühlen, antworten und entscheiden?

Sorgen Sie für klare Informationen!

Wie ein anregendes Gespräch eine klare Nachricht benötigt, ist die Botschaft das entscheidende Element eines wirksamen Marketings. Der Unterschied ist, dass Sie in Ihrem Marketing viel weniger Zeit haben, das Interesse Ihres Interessenten zu wecken. Deshalb, kommen Sie zum Punkt! Sonst verlieren Sie, wie in einem langweiligen Gespräch, Ihren Interessenten. Schlechtes Marketing führt dazu, dass Sie Menschen dazu veranlassen, den Kanal zu wechseln, sich einen neuen Gesprächs- oder Geschäftspartner zu suchen. Marketing, das nicht auf den Punkt kommt, bringt Interessenten dazu, die Station zu ändern oder Ihre Website zu verlassen.

Was ist zu tun, um klar verständlich zu sein?

Neben Sachkenntnis ist es das Wichtigste, den Weg zu kennen, sich so zu artikulieren, das Sie sich auf eine klare, starke, kurze und attraktive Weise ausdrücken. Besonders Klarheit ist wichtig, weil sie damit für einen  verständlichen Transport von Information zu Ihrem Kunden sorgen. Ein verständlicher Transport von Informationen lässt Ihrem Kunden klar verstehen, was Sie für ihn tun können. Wenn Sie jetzt noch starke positive geistige Bilder im Kopf Ihres Kunden auslösen, dann geben Sie ihm die Sicherheit, eine Entscheidung treffen zu können, weil Ihre Nachricht seinen Bedürfnissen entspricht.

Kreieren Sie ein Marketing in interessanten Happen.

Dabei muss Ihre Präsentation nicht preisverdächtig sein, sie muss nur Ihren Gesprächspartner, Ihren Kunden direkt erreichen. Erinnern Sie sich an das „weißeste Weis aller Zeiten, Persil?“  Dieses „weißeste Weis“ ist so ins Bewusstsein der Menschen gedrungen, auch wenn es viele genervt hat, dass Persil zu dem meistverkauften Waschmittel aller Zeiten wurde. Und das, obwohl sich herausstellte, dass andere Waschmittel besser und effektiver waren.

Ein Erfolg bringendes Marketing beinhaltet eine kurze Aussage, die in maximal 30 Sekunden eine Information mit einer Lösung transportiert.  Diese Aussage sollte sich, ähnlich einem Corporate Identity, überall wiederholen. Sei es in Ihren Broschüren, Online-Promotionen, Verkaufspräsentationen, Medienauftritten, usw. Natürlich muss Ihr Produkt oder Dienstleistung halten, was Sie versprechen. Neben einem guten Marketing wird nur dies Sie dauerhaft erfolgreich machen.

Handeln Sie jetzt

Verfassen Sie einen 30-Sekunden-Spot, indem Sie Ihr Geschäft und Ihre Kunden eine Lösung anbieten. Beginnen Sie mit:

1. Wer Sie sind.

2. Den Name Ihrer Gesellschaft.

3. Geben Sie Ihre Position und Ihrer Erfahrung an.

4. Beschreiben Sie was Sie anbieten?

5 Wer ist Ihr Zielmarkt, für wen ist es die Lösung?

6. Was bringt es Ihrem Kunden?  Welches Problem beheben Sie, oder auf welche Weise macht es Sie einzigartig und nutzt Ihrem Kunden direkt.

Ich würde mich freuen, wenn Sie mir Ihre Gedanken mitteilen. Schauen Sie bereits auf Marketing Erfahrungen und Erfolg-Geschichten? Gab es Aktionen, die gut oder nicht so gut liefen? Hat soziales Marketing im Web 2.0 Ihrer Geschäftssituation geändert?

Ich biete Ihnen gerne Blickpunkte an, oder lassen Sie sich von der Unterstützung und dem positiven Feedback anderer aus unserer wachsenden Gemeinschaft überraschen.

Bis nächste Woche wünsche ich ihnen viel Erfolg und eine erfüllte Zeit

Heinz-Jürgen Scheld